Come Soource ha aiutato FibreConnect a trovare fornitori strategici risparmiando decine di ore di lavoro

Caso Studio: FibreConnect

📍 Settore: Infrastrutture e telecomunicazioni

📈 Risultato chiave: da 0 a 5 fornitori qualificati impiegando 3 ore totali di lavoro

Chi è FibreConnect

FibreConnect è un operatore nazionale che fornisce servizi di connettività pensati per le esigenze del business, attraverso la propria infrastruttura di rete in fibra ottica ad alte prestazioni. Con una rapida espansione su scala nazionale, FibreConnect si trova spesso a gestire cantieri complessi con tempistiche strette e forte pressione operativa.

Prima di Soource: settimane di lavoro, zero risultati

Di fronte alla necessità urgente di trovare imprese per attività di ripristino stradale, il team procurement ha affrontato un vero “incubo operativo”:

• Analizzate manualmente oltre 1000 imprese in 4 regioni (Toscana, Marche, Veneto, Piemonte)
• Inviate centinaia di email, tutte senza risposta
• Zero risultati dopo 2 settimane di lavoro, coinvolgendo persone da diverse funzioni aziendali.

🗣 “Abbiamo passato settimane a mandare mail e chiedere offerte. Nessuno ci rispondeva. Abbiamo perso tempo, energie, e ottenuto zero.” — Valeria Frallicciardi, Procurement & Logistics Director, FibreConnect

Con Soource: 5 fornitori qualificati con sole 3 ore di lavoro

Grazie a Soource, FibreConnect ha completamente trasformato il processo di scouting:

• Ricerca semantica avanzata con filtri per provincia e codici ATECO
• Inviata 1 email massiva a 420 potenziali fornitori + 1 follow-up massivo dopo 5 giorni
• 5 fornitori perfettamente in target identificati
• 2 fornitori contrattualizzati
• Tempo necessario: 3 ore di lavoro
• Scouting chiuso in 7 giorni

🗣 “Siamo riusciti a filtrare le aziende per area geografica, tipo di attività, vicinanza al cantiere... e a interagire direttamente con i fornitori davvero rilevanti.” — Valeria Frallicciardi, Procurement & Logistics Director, FibreConnect

Le funzionalità che hanno fatto la differenza:

• Ricerca semantica intelligente, precisa e contestualizzata
• Email tracciabili: visibilità su apertura, risposta, engagement
• Follow-up massivi: zero tempo perso in solleciti one-on-one
• Risposte già categorizzate: più efficienza nel decision-making

🗣 “Non vogliamo passare i pomeriggi a leggere documenti. Vogliamo fare bene il nostro lavoro, e Soource ci aiuta davvero a farlo.” — Valeria Frallicciardi, Procurement & Logistics Director, FibreConnect

L’effetto Soource

FibreConnect ha ridotto drasticamente tempi e risorse necessarie per trovare nuovi fornitori strategici. Da diverse persone coinvolte per 2 settimane con zero risultati, a 3 ore di lavoro per identificare in 1 settimana 5 possibili fornitori validi e chiudere 2 contratti.

Il tutto, con controllo pieno su chi ha ricevuto, letto e risposto. Un cambio radicale nel modo di fare scouting.

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